格勒高商課程詳解丨商業(yè)拓展碩士（MSc Business Development）

　　格勒高商商業(yè)拓展碩士（MSc Business Development）課程旨在培養(yǎng)具有商業(yè)拓展能力，并且在市場、銷售和戰(zhàn)略方面均具備專業(yè)知識與技能的復合式人才。通過現(xiàn)實案例與國際化視野的訓練，本課程將為全球企業(yè)提供具備核心競爭力、能夠幫助他們拓展新市場、獲取新客戶、開發(fā)新產(chǎn)品和領(lǐng)導新增長的畢業(yè)生。

　　1）課程基本信息

　　校區(qū)：格勒諾布爾

　　時長：第一年7個月理論授課，4-6個月實習實踐或線上職業(yè)/專業(yè)證書課程；第二年4個月理論授課，4-6個月實習實踐或正式工作，第二年9月至4月期間，需同時完成畢業(yè)論文

　　學費：� 12，500/年

　　授課語言：英語

　　排名情況：本課程在2021年EdUniversal《Best Masters Ranking - Retail Sales management & Business Development》分類中，排名法國第4，歐洲第8，世界第10

　　2）課程優(yōu)勢與價值

　　- 掌握在國際化、多元文化環(huán)境中開拓和領(lǐng)導商業(yè)活動的技能和能力；

　　- 理解針對不同國際市場所需的不同拓展途徑，使學生能夠獲得在多元文化環(huán)境背景下進行商業(yè)談判的能力；

　　- 學生將通過海外游學加深對不同商業(yè)文化和理解，擁有更加國際化的視野；

　　- 通過長達一年的現(xiàn)實案例分析課程，學生將獲得豐富的一手經(jīng)驗，加速職業(yè)發(fā)展，并有能力定義并理解現(xiàn)實世界的商業(yè)驅(qū)動力和當前的市場問題；

　　- 畢業(yè)生將有足夠能力和知識以制定具有比較競爭優(yōu)勢和價值來源的適當策略、落地國際商業(yè)活動、并深刻理解某一特定市場的風險和機遇；

　　- 課程來自同時受到全球商學院三大認證標準認證的頂級商學院（AMBA， AACSB， EQUIS） 。

　　3）師資、教學方法與評估方式

　　- 師資：本課程師資隊伍由格勒高商本校駐校教授，世界一流院校的客座教授和經(jīng)驗豐富的企業(yè)高級管理人員組成。大多數(shù)教授同時參與應(yīng)用型項目的研究工作，并通過商業(yè)案列的分析教學模式向?qū)W生提供提供理論聯(lián)系實際的課程內(nèi)容。他們豐富多彩的文化背景為該項目額外提供了優(yōu)秀的國際化氛圍。

　　- 教學方法：完整的兩年制項目提供超過400小時的授課內(nèi)容，學生們通常每周需要參加12-15小時的教學授課，另外需要花費30小時左右的時間進行自學和小組學習；本課程提供長達12個月的實習/工作經(jīng)驗和4個不同的國際學習/工作機會。畢業(yè)前，學生需要完成一篇能夠深入理解和深刻分析行業(yè)企業(yè)當下戰(zhàn)略問題的學術(shù)論文。

　　- 評估方式：本項目的考核評估包括日常評估、考試、個人或小組作業(yè)及第二年的專業(yè)考核和個人碩士學位論文，以確保學生獲得專業(yè)技能和綜合能力（包括口頭和書面表達能力）。學生還可以通過完成至少4-6個月的實習實踐或全職工作來獲得職業(yè)經(jīng)驗。

　　- 學術(shù)論文：學術(shù)論文要求學生理解和分析一個核心的商業(yè)或管理問題。首先，學生將于與導師一起確定需要進一步探索的領(lǐng)域和主題，并確定相應(yīng)的研究方法。之后學生將對選定的課題進行研究分析和寫作，并完成一篇符合要求的學術(shù)論文。

　　4）專業(yè)構(gòu)成

　�。〝�(shù)據(jù)來源：2020學年注冊學生）

　　5）課程設(shè)置

　　第一學年 -- 核心課程（Core Courses）

　　秋季學期 Fall Semester

　　基本商業(yè)技能 Essential Business Skills

　　- 戰(zhàn)略管理 Strategic Management

　　- 項目管理 Project Management

　　- 商業(yè)研究 Business Research

　　- 會計學 Accounting

　　- 企業(yè)金融 Corporate Finance

　　- 外語 Foreign Language

　　專業(yè)方向 Specialization

　　- 國際談判 International Negotiations

　　- 創(chuàng)業(yè)與機遇 Entrepreneurship and Opportunities

　　- 管理經(jīng)濟學 Managerial Economics

　　- 預算與成本控制 Budgeting and Controlling

　　春季學期 Spring Semester

　　職業(yè)拓展技能 Professional Development Skills

　　- 國際談判 International Negotiations

　　- 商業(yè)環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展 Sustainability in the Business Environment

　　- 內(nèi)省性與職業(yè)發(fā)展 Reflexivity & Professional Development

　　- 外語 Foreign Language

　　專業(yè)方向 Specialization

　　- 現(xiàn)實案例分析 1&2 Live Business Case 1&2

　　- 國際營銷管理 International Marketing Management

　　個性化路徑 Individual tracks

　　學生可從以下兩個選項中選擇：

　　職業(yè)發(fā)展路徑 Professional track

　　- 學生可以在全球任何國家或地區(qū)完成4-6個月的實習實踐或全職工作

　　專業(yè)證書路徑 Professional Certificate Track

　　- 學生可從一系列線上證書課程中選擇合適的內(nèi)容進行深入學習

　　第二學年 -- 專業(yè)課程（Specialization）

　　秋季學期 Fall Semester

　　專業(yè)方向 Specialization

　　- 商業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型 Digital Transformation in Business

　　- 數(shù)字經(jīng)濟 Digital Economy

　　- 國際商務(wù)的法律環(huán)境 Legal Environment of International Business

　　- 戰(zhàn)略聯(lián)盟管理 Managing Strategic Alliances

　　- 新創(chuàng)企業(yè)商業(yè)發(fā)展計劃 New Venture Business Planning

　　- 顧問式銷售與高級談判技巧 Consultancy Selling & Advanced Negotiations

　　- 整合營銷傳播、戰(zhàn)略與數(shù)字化模型 IMC， Strategy and Digital Models

　　- 采購學 Purchasing

　　- 建立戰(zhàn)略性的關(guān)鍵客戶 Building Strategic Key Accounts

　　- 外語 Foreign language

　　春季學期 Spring Semester

　　- 畢業(yè)論文 Final Dissertation

　　- 領(lǐng)導力責任與未來組織管理 Responsible Leadership & Future Organisations

　　學生可從以下三個選項中選擇：

　　職業(yè)發(fā)展路徑

　　- 學生可以在全球任何國家或地區(qū)完成4-6個月的實習實踐或全職工作

　　研究路徑

　　- 學生可以根據(jù)自身計劃選擇學術(shù)課題研究項目

　　學術(shù)路徑

　　- 學生可從一系列線上證書課程中選擇合適的內(nèi)容進行深入學習

　　6）學習目標

　　課程結(jié)束后，你將可以：

　　- 在全球化環(huán)境下設(shè)計、組織和管理多元團隊

　　- 對組織、經(jīng)濟和地緣政治挑戰(zhàn)進行高水平的批判性分析

　　- 全面評估商業(yè)決策和行動對道德和環(huán)境的影響

　　- 了解不同部門和服務(wù)的關(guān)鍵性挑戰(zhàn)和職能

　　- 產(chǎn)生創(chuàng)新性和適應(yīng)性強的思路和解決方案，以克服不斷變化的商業(yè)環(huán)境

　　- 提升技術(shù)環(huán)境下的工作效率

　　- 深入理解當前和未來的關(guān)鍵行業(yè)挑戰(zhàn)

　　7）增值模塊

　　（Study Trip）游學

　　國際游學之旅讓學生深入了解當今某一快速發(fā)展的經(jīng)濟體。學生將在游學期間參加各種專場講座并訪問合作企業(yè)，以了解東道國的文化和商業(yè)環(huán)境。

　　（Foreign Languages）外語學習

　　外語技能是當今商業(yè)發(fā)展中不可缺少的一項重要技能，因此在此課程中，我們向所有的學生提供外語學習的機會。不說法語的學生可以選擇學習法語，提供從初級到高級水平的多樣課程。對于那些想要在法國工作的學生，我們尤其推薦學習法語。會說法語的學生可以選擇從初級水平學習其他語種。

　　（Live Business Case）現(xiàn)實案例分析

　　參與現(xiàn)實案例案例分析課程（LBC）將讓學生有機會將他們的學習內(nèi)容直接應(yīng)用到公司的業(yè)務(wù)發(fā)展中。學生將在7個月的時間內(nèi)完成他們的現(xiàn)實案例分析項目，并在指定的企業(yè)教練和指導老師的幫助下，為企業(yè)制定適應(yīng)拓展特地市場需求的連貫的商業(yè)計劃。項目末尾，學生將以小組演講及論文報告的方式向企業(yè)提供解決方案或建議，優(yōu)秀的方案可能為組員獲得獎勵，甚至帶來企業(yè)offer。

　　（Exchange semester）交換學期

　　對于本課程的學生，我們提供國際交換的計劃。交換學期將被安排在第二學年的秋季學期，順利完成第一學年課程的學生均有資格申請交換。交換學校均來自于格勒高商的合作院校。

　　8）職業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù)

　�。〝�(shù)據(jù)來源于2020年畢業(yè)生）

　　9）申請要求

　　基本要求：

　　申請者必須持有全日制本科學位，工作或?qū)嵙暯?jīng)驗不做強制要求。歡迎所有學科和文化背景的學生申請。

　　申請者須知：

　　本課程適合不同背景的申請者，申請者應(yīng)當具有出色的書面與口頭表達溝通能力，以及優(yōu)秀的人際能力。我們喜歡的申請者往往具備在國際環(huán)境下工作的驅(qū)動力、成熟并且對多元文化具有好奇心。具備電子表格和數(shù)據(jù)管理相關(guān)的計算機能力也是加分項。

　　申請流程：

　　本課程與格勒高商其他課程一樣，采用“滾動錄取、錄滿為止的原則”，因為本專業(yè)席位有限，我們強烈建議和鼓勵感興趣的同學們盡早申請。提早申請的申請者往往更容易獲得諸如埃菲爾獎學金、“早鳥”獎學金在內(nèi)的財政支持。從提交申請之日起，申請者將在1周內(nèi)參加Skype面試，并在2-3周內(nèi)將獲得申請結(jié)果。

　　申請材料：

　　- 全日制本科學位，成績優(yōu)良

　　- IELTS 6.5+（各單項6.0+）或 TOFEL 90+（各單項21+）或 Cambridge Proficiency Exam A，B，C 或 PTE 63+（各單項59+）或 Duolingo 110+（各單項90+）

　　- 3篇動機信（在線填寫)

　　- 2封推薦信（職業(yè)或?qū)W術(shù)）

　　- 其他行政材料（如簡歷、護照、文憑、成績單等）

　　請注意，根據(jù)當前政策，需要在中國大陸地區(qū)的申請法國留學簽證的同學們，建議參加IELTS或TOFEL考試，以避免對簽證申請造成不確定影響。

　　10）免責說明

　　- 以上中文內(nèi)容根據(jù)官方資料翻譯整理，如有疑問請以格勒高商英文/法語官網(wǎng)及宣傳資料為準

　　- 格勒高商保留對以上所有內(nèi)容的最終解釋權(quán)

　　- 部分課程結(jié)構(gòu)和內(nèi)容可能會發(fā)生調(diào)整，恕不另行通知

　　- 游學模塊將根據(jù)實際疫情情況和國際旅行限制靈活實施